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证券代码：300541 证券简称：先进数通 编号：20230606
北京先进数通信息技术股份公司投资者关系活动记录表
| 投资者关系 活动类别 | ? 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他： |
| 参与单位 及人员 | 东北证券：韩金呈 兴合基金：赵刚 兴合基金：侯吉冉 东方基金：金凤 中信建投：王晨宁 中信建投：武星岑 中金资管：艾柯达 |
| 时间 | 2023年6月6日 |
| 地点 | 公司B座4层大会议室 |
| 公司接待人员 | 董事会秘书：朱胡勇 董事会办公室：黄黎 |
| 主要内容 | |
| 1、 请介绍一下公司的主要业务情况 公司面向大中型企业客户提供信息技术服务，自 2000年公司成立至今，主要业务没有发生重大变化。从客户结构看，以商业银行为主的金融机构，是公司最大的客户群体，公司自成立以来一直将金融信息化作为主要的业务方向；2017年以后，公司拓展了部分大型互联网企业客户；2021年起，公司开始拓展政企行业客户，即政府背景的大中型企业客户。 从业务构成看，公司主要业务包括IT基础设施建设、软件解决方案及IT运维服务。其中IT基础设施建设业务主要包括云数据中心建设、企业网建设，目前主要客户为大中型商业银行、大型互联网企业；软件解决方案业务主要面向以商业银行为主的金融行业客户，提供业务处理、数据管理与数据分析类应用系统开发服务；IT运维服务业务包括设备维保、系统运维、应用软件运维及大数据运维等多种形态。 2、 公司有没有自建数据中心的计划？ |
| 我们为客户数据中心建设提供服务，我们不会自建或运营数据中心。 3、 公司是英伟达精英级合作伙伴，主要合作领域有哪些？ 建立广泛的合作关系，是我们作为企业信息服务提供商长期的策略。具体到与英伟达的合作，我们可以代理销售英伟达产品，同时我们希望提醒广大投资者：英伟达产品主要通过搭载在服务器产品上实现销售，独立销售主要面向升级扩容需求，并非主要销售途径，这也是我们在互动易反复提醒投资者公司与英伟达的合作对公司业务没有重大影响的原因。除了产品销售层面的合作，公司也希望通过技术层面的合作，提升公司数据管理、数据分析应用的技术水平，同时也有助于拓展英伟达产品在大中型企业的应用。 4、 公司与华为建立了紧密的合作关系，与华为的合作规模有多大？公司主要销售华为的哪类产品？ 公司与华为建立了超过 10年的长期合作关系，过去 5年，华为一直是公司排名第一的供应商，具体数据投资者可以参考公司历年的年度报告。公司与华为的合作领域非常广泛，公司是华为多产品钻石经销商，多个领域战略合作伙伴，可以代理销售大部分华为产品及服务。从销售规模上看，华为服务器产品、网络产品占据最大的份额。 5、 据了解华为即将发布盘古大模型，公司是否参与了前期工作？未来是否会与华为在该领域进行合作？ 我们没有参与华为盘古大模型的前期工作。公司非常关注华为盘古大模型的进展，特别是在其在企业信息系统中可能的应用，重要的是形成持续、稳定、规模化的盈利模式，目前做判断为时尚早。 6、 华为正在大力推广GaussDB，公司在这一领域与华为有合作吗？ 公司在GaussDB产品领域与华为一直保持着密切的合作，我们已向多个大中型金融机构销售了GaussDB产品，公司主要产品、解决方案全面支持GaussDB，近期公司与华为正在联合举办一系列活动，向最终用户推广公司基于GaussDB构 |
| 建的应用解决方案。 7、 在GaussDB应用领域，公司主要的业务模式是什么？ 首先，我们可以代理销售 GaussDB，企业级数据库销售过程中涉及安装、调试、性能优化、支持服务，技术含量高、服务投入较大，产品销售的毛利率高于一般硬件产品。其次，企业级数据库产品应用过程中，需要长期的专业支持服务这是本公司擅长的领域。最后，本公司软件产品及解决方案可以与GaussDB结合，形成全面信创解决方案，对拓展公司产品及解决方案应用，将起到积极作用。 8、 公司对GaussDB相关的收入有怎样的预期？ 大中型企业对企业级数据库的选择是长期的、战略性的选择，我们相信通过华为、本公司以及其他友商的共同努力，能够使GaussDB获得更加广泛的应用。我们也需要看到，企业级数据库有其特有的应用场景，从销售收入上看，不会有服务器、网络等通用产品的庞大销售规模。基于企业级数据库应用本身的复杂性及较高的技术含量，更有利于发挥本公司专业服务能力，对提升公司相关的专业服务收入将起到促进作用。 9、 与华为合作对公司业务的促进作用具体体现在哪些方面？ 公司与华为的合作是长期、持续的，涉及多个领域，对公司业务的促进作用是比较明显的：销售华为产品，大大提高了公司的销售规模；拓展互联网行业，是我们与华为共同努力的成果；近期公司开拓政企行业业务，很多也是和华为合作实现的；双方联合推介产品及应用解决方案，对扩展公司产品及解决方案销售也起到了积极作用。 10、 公司如何看待未来业务前景？ 总体看，我们对未来业务发展保持谨慎乐观的预期。不同业务未来发展的主要驱动因素不同，从公司涉及的主要业务领域看，过去几年，公司软件解决方案业务保持了持续增长，金融行业信创是重要的驱动因素，未来仍将保持较高的活跃度。IT基础设施领域，公司最关注的是大型金融机构东数西算战略的实施。公 |
| 司IT运维服务业务主要集中于IT基础设施建设、软件解决方案业务相关的客户及应用领域，是相关联的业务，该项业务的进展会受到前述业务的影响。 11、 东数西算对金融机构会带来怎样的影响？金融机构东数西算的进展如何？ 东数西算是国家战略，对全国性大型金融机构将带来直接影响。大型金融机构目前大多已实现全国集中的信息处理，技术层面不存在障碍；国家级东数西算中心节点具备优良的基础设施及网络环境，西部数据中心建设成本、运营成本都将显著降低，大型金融机构实施东数西算战略是必然的选择。 大型金融机构正在规划建设规模庞大的西部数据中心，目前处于基建阶段，后续将逐步进入 IT基础设施建设阶段。我们预计大型金融机构西部数据中心建设会采用分期建设，逐步投产的方式，持续较长时间。 12、 公司以简易程序向特定对象发行股票目前进展如何？发行对象是否确定？公司现有股东是否会参与本次定增？ 即使是以简易程序向特定对象发行股票，对中介机构尽调的要求依然很高，目前中介机构针对本次发行的尽调工作已接近尾声，公司正在积极配合中介机构，争取尽快完成相关工作。以简易程序向特定对象发行股票发行对象需要通过竞价确定，目前并不能确定发行对象。公司部分现股东及员工有参与意愿，但最终能否参与仍然需要通过竞价确定。受现行法规有关短线交易的限制，6个月内有减持行为或计划的董监高及近亲属不得参与本次定增。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
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